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禮品公司如何做好對分銷商的考察?

時間:2015-05-26 01:45:50 來源:中國禮品網 點擊量:397

  隨著整個禮品市場整體環境的競爭加劇,各禮品公司也想盡辦法采用各式各樣的方式拓展渠道。無論對經銷商還是廠家,其中的分銷渠道營銷至關重要,如何才能找到分銷商和經銷商是經銷商和禮品企業關注的問題。在對分銷商的考察上,可從以下幾個方面進行:


  一、管理水平


  要了解分銷商的管理水平如何,只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了,管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條,如果倉庫亂堆亂放,豪無秩序,說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇,經銷商不得不由“坐商”改為“行商”,不僅要做好產品配送工作,還要展開終端銷售,因此在選擇分銷商的時候要認真考察,要選擇那些管理水平好的分銷商。


  二、經營實力


  這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上,經營規模大的客戶銷量肯定也會大,而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入上面,從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認,與經營規模雄厚的分銷商合作,銷量上有相當大的保障,心里也踏實一些。


  三、營銷模式


  分銷商的營銷管理模式一定要和產品的性質相吻合,營銷模式如果不匹配的話,必定會導致銷售產品受阻,銷售力不強,如果不認真考察的話,可能會在以后產生不必要的分歧,影響產品的整體銷售工作。

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