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會銷禮品企業應注重品牌聯合

時間:2015-05-26 01:45:55 來源:中國禮品網 點擊量:382

  一直以來,會銷禮品公司的發展都是各自為政的狀態,這就導致了個企業之間大打價格戰,這樣在很大程度上損害了會銷禮品行業的利益。而會銷禮品網站也只不過是一個松散的民間聯盟,在更多的時候也不能控制市場發展的動態。面對這樣的一個情況作為會銷禮品公司,應當如何來應對呢?作為會銷禮品企業,我們應當注重品牌的創立和企業之間的強強聯合。


  有好的創意產品和生產方式,還需改變原有簡單直接的銷售方式。禮品行業本身的特點導致了禮品銷售除了零售,更多是靠與企業客戶進行合作。以往禮品行業講求靠關系拉客戶,過分依賴銷售團隊,反而容易因為人員流動影響企業銷售。越來越多的禮品商認識到品牌的建立對于企業長期競爭的重要性。讓客戶記住品牌而不是拉關系,借助品牌支撐,保持更穩定的發展。與企業客戶進行合作的方式之一是加盟或者經銷、代銷。


  不同的是,很多禮品商有好的產品,優先和強勢企業客戶合作。比如通過與車商合作,利用其客戶渠道,把車載設備作為配套產品賣給終端消費者;與金融機構合作,把辦公配套用品作為福利發放給員工;再有通過合作,把貼上合作企業標志的禮品作為企業本身產品和服務外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩定的大量訂單,另一方面也是一種免費的無形宣傳。


  禮品公司與電子商務公司合作,甚至禮品公司開設電子商務公司,把禮品券快遞到收禮人手中也是新趨勢。另外禮品企業間的縱向合作,組合銷售也可以互惠互利,增強品牌實力。比如外包裝廠商可以為具體不同的禮品和客戶的需求定制禮品包裝。

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