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錢要花在刀刃上 衣柜企業堅持用產品說話

時間:2015-07-20 03:59:01 來源:中華衣柜網 點擊量:952

  當下,部分衣柜企業面臨“資金荒”,四處尋求融資渠道。同時,也有部分企業大搞“燒錢”促銷活動。不可否認,對于其中有些企業來說,搞促銷活動、請明星代言這點錢不算什么,但俗話說得好,“錢要花在刀刃上”,特別是在市場本身保持低迷運行態勢的背景下,產品是一個企業可持續發展的根本,衣柜企業只有把更多的錢用在產品上,堅持用產品說話,才能真正贏得市場。 促銷“燒錢”不利己 從當下衣柜市場來看,很多企業在搞全省聯動的活動,請來明星代言助陣。但實際上,搞大型活動的目的是為了吸引客戶,打響品牌,并不是為了賺錢,有了客戶,才能走下一步,否則都是空談。搞總裁簽售,明星簽售,全省聯動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰來取得用戶量,說得難聽一點就是在燒錢,在拼誰的底氣足,誰的錢包厚。衣柜企業這樣的做法只會導致行業惡性競爭。對于本身實力不夠強盛的企業而言,請明星已經耗費企業不少留動資金,如果明星不能帶動銷售,對于本來舉步維艱的企業而言無疑是雪上加霜。 堅持用產品說話是王道 的確,衣柜行業的暴利時代已經是完完全全的過去了,進入了微利時代,但是要想在微利時代活動還是要搞,但不是亂搞,不是價低就是王道。現在消費者的消費觀念已經不再像以前那樣隨隨便便能用就好了,沒有好的設計,好的服務,消費者很難關注。正如脫口秀而言與其著華服美衣,想辦法搶頭條,不如腳踏實地去磨礪自己,造就有實力的自己。對于衣柜企業也是如此。費經心思去博取頭條,不如通過產品來證明自己。請明星喧鼓啰天,不如借助博覽會這樣的形式,在行業展示自己。 進一步明確消費需求 當下,我國已經步入了互聯網的時代,廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么,建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來,要明晰消費者對商品的實際需求,進而促進上游供應商研發制造適銷對路的產品推向市場。有不少衣柜企業開始在購物網站設計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網站合作,省掉經銷商,直接廠對客戶。這樣可以避免環節中內容傳達錯誤,也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。

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